面对国内长材市场量减价跌的严峻形势，马钢自去年下半年开始及时调整长材产品的研发与销售思路，全力抢滩东南亚长材市场，取得良好成效。继去年下半年向东南亚市场出口长材近2万吨后，马钢今年前两个月出口3.7万多吨，3月份又获2.5万吨出口订单。

　　长材在去年的国内市场可谓冰火两重天，上半年紧俏，下半年滞销。面对困境，马钢技术中心和销售部门主动出击，迅速将目光瞄向国外市场。他们通过大量的市场调研了解到，近几年东南亚制造业发展较快，对长材产品需求日趋旺盛，而且有较好的利润空间。为尽快登陆东南亚长材市场，马钢决定先把之前开发的已在国内使用、质量稳定的长材产品出口到东南亚，让客户试用，并于2011年7月份第一次出口了500吨含硼冷镦钢盘条，经使用验证后根据用户要求，又于9月份发货1500吨。

　　过硬的质量、优质的服务，使“马钢牌”长材产品得到了东南亚客户的认可和青睐，产品订单接踵而至，所开发的用于制造4.8级、6.8级的螺栓、螺柱、螺钉等含硼冷镦钢盘条产品，先后出口到马来西亚、韩国等国家；用于制造钢筋混凝土用焊网HWZ330B含硼焊网钢盘条产品，出口到了新加坡。为进一步拓展市场，马钢本着“国外市场需要什么，我们就开发什么”的原则，在今年1月份成功开发出了用于制造钢钉等低碳钢盘条的新产品，分别出口到厄瓜多尔、菲律宾、韩国、越南等国家。

　　长材产品热销东南亚很快催发了联动效应，马钢主要用于钢结构制作的SS400B H型钢产品，在东南亚市场表现也同样不俗，今年1月份出口到泰国、菲律宾、马来西亚、越南等国的H型钢产品2300多吨，2月份达到了1.5万吨，3月份订单也已锁定。近期，东南亚用户还向马钢表达了新的采购意向。 (马鞍山日报—记者余齐斌通讯员庆辉刘军捷)